淘宝开店如何准确提炼产品卖点？ – 创业网-尊龙凯时登录首页

什么是卖点？ 卖点是客户付钱的理由。 因此，不要以为自己产品的某个地方有优势就写什么，而要看购买者想看什么。

那么，如何正确提取卖点呢？ 李老师归纳为三点：

1 .卖点是购买者只要看一秒钟就心动的东西

现在大家的生活节奏很快，注意力不集中。 购买者在购买产品时，倾向于一点一点地下单，而不是一点一点地浏览。 如果卖家想抓住买家的眼睛，就必须在一秒钟内吸引他。 否则，他的目光就没有机会掠过你去。

时间既然很短，照片上能说清楚的事情绝对不能用文字。 你想表达自己的架子能承受重量。 如果照片上写了最大允许重量200kg的话，请直接让几个人站着拍照。 如果想表达杯子容量大，比起单独拍杯子，用手拿着拍更能让购买者感受到产品的大小。

请记住一句话。 能用图像表现的东西尽量不要用文字。

2 .卖点要聚焦

卖点的提取要聚焦，不能做得很多。 我说我这个产品可以保湿、美白、祛斑、防晒，最后给购买者的感觉反而对你没有任何好处。 卖点是“特色”，一定要聚焦在一个点上。 比如，去屑用海飞丝，怕上火喝王老吉。 当你只强调一个要点时，买家不会认为你只有一个功能，而是默认

3 .痛点在于机会

在很多情况下，我们销售的产品是同质化的。 大家都在做，有很多竞争对手。 这个时候，如果卖点和别人做的一样，就很难吸引买家了。 除非你的销售量、排行榜本来就特别靠前，这时要想在很多同类产品中脱颖而出，就找买家的“痛点”，到哪里找？ 在同类产品的负面评价中！ 收集同类产品销售比较好负面评价最高的集中在哪一点，从中提取差异化卖点。

因为篇幅有限，今天的晾衣架分享到这里了。 不是看希望而努力，而是努力才能看到希望！ 开新米网店，不管遇到什么问题，都可以随时问李老师！可进入我的尊龙凯时ag旗舰厅首页点击视频学习更多电商干货知识！