小伙只会做这个，开店半年销10多万元，出一款卖一款 – 创业网-尊龙凯时登录首页

车在山前一定有路。

文/姜雪芬

(编辑)范婷

“草根创业还有机会吗？ 现在做淘宝晚了吗？ ”半年前，35岁的江西小伙黄某心里七上八下，那时他刚开了一家叫“黄某手工工作室”的网店。 黄先生是雕刻工，平时只和树打交道。 互联网的白先生，作为直播的初学者，他对自己如何创业毫无头绪。

但传统木雕生意难做，哥哥经营多年的木雕厂岌岌可危，流浪异乡的兄弟们需要找到新的门路才能生存下去。

不小心撞到了，他闯入了电子商务的世界。

这是一片新天地，他探索直播、运营，尝试推广、交流，只能做木工的他赢得了粉丝。 开业半年后，网店并没有让兄弟俩一夜暴富，但再不起眼的技术也能在这片土地上生根发芽，微光给他带来了久违的自信和对明年的新期待。

以下是黄先生的自述：

哥哥离开学校后学了木雕，至今做了20多年这个工作。 十几年前，一年赚二三十万美元不是问题。 当时，我刚从学校毕业，心也很粗，不喜欢木雕。 为了建立新的名门，我先去学了厨师。 之后，我做了其他的琐事，但是没有钱。

想想东一锤和西一锤一起工作。 毕竟这不是长久之计。 人要活着，手就要有职业。 2013年，那一年我26岁，收拾行李离开江西老家，直接去福州向哥哥学手艺。

福州木雕严重，是福建省汉族雕刻艺术之一。 但是，刚开始木雕的时候，与艺术无缘。 这又脏又累，刨着树，整天灰头土脸。 幸运的是，没有人决定我必须做成什么形状，而是自由发挥。 一边看师傅们是怎么雕刻，根据葫芦画葫芦的，一边用5天时间刻了一只大青蛙。

当时有人以700元的价格买我的作品，但我不想卖。 那只青蛙长20厘米，在市场上能卖1000元呢。 十年前的工作做得很好，只要能生产就能卖，不用担心销路。 半年后，我雕了一个2米多高、3米多长的八仙过海。 成本8万多元，最后卖了18万元。

母亲早逝，父亲在家务农。 我和哥哥曾在场外流浪。 就这样玩木头开了一家木雕厂，取得了一点成绩。 原以为能生活得这么顺利，到时候赚多了钱，就可以收养爸爸住在一起，全家团聚了。

没想到后来生意急转直下。

几年前生意很好，心情也很好。 抱着“卖不卖都无所谓”的想法，把卖不出去的作品放在工厂里，总是会遇到高价的客户。 木雕层出不穷，我们兄弟很起劲。 但是后来发现咨询的客人越来越少了。

从三四年前开始，大的木雕作品就明显不好卖了，一年下来卖了好几件。 工厂的东西堆得越来越多，我们兄弟有点慌了。 由于新冠灾祸的影响，一想到这不是生活必需品，而是属于装饰、欣赏的东西，我们也很担心。

工厂并不能一直停工，在工厂生产、购买原料需要成本。 我们开始处理工厂的东西，能便宜处理的便宜卖，也卖无利可图的赔钱货。 有了周转资金后，我们开始制造小一点的新品，就这样支撑着工厂运转下去。

但是，总是辛苦支撑也没用。 必须考虑新的出路。

我想你见过竹子做的机关人偶。 与传统的大木雕不同，人偶可以活动，但没有雕刻脸部。 美观需要改善。 我想，如果刻上脸安装电动机的话，会做得更精致更有趣吧。

于是我买了新工具，研究了新的，用电钻在树上钻了一个洞，装上了电机。 但是，费了很大力气，做出来的人偶无效，动作不美，旧纸箱。

做废了，电机不能使用了，树也废了，只能扔了。 扔了继续买新的，试了一个月。 后来，我把电钻换成了手工打孔。 发现偏差变小，孔变干净，人偶也能顺利动作。

看到自己做的第一个成品，很满意，拍了视频发到网上“炫耀”。 结果，那个工作的人偶吸引了10万多人。 大家都觉得很稀有，但是必须买。 不管问多少钱，我都没什么概念。 但是他们的价格很高，最后，有人出了380元的价格，我卖了。

这让我尝到了甜头，又在网上推出了一些作品。 但过了初期的新鲜感，才发现视频平台上围观的人很多，真正下单的人很少。

正好，朋友建议我试试淘宝。 在那里看作品的人说，本来可能是带着订单的目标来的。

但是我当时对自己没有信心。 因为没有开过网店，也不知道直播的规则，所以不知道自己能不能卖商品。

说起开店，真是摆在鸭架上，一步一步地走。 遇到不懂的事情，我现在调查着听。 就这样，摸索了一段时间后，今年夏天我在淘宝上开了一家店，后来也开了演唱会。

最初封面画不清晰，影响外观。 后来，我开始重视画面的质量，演唱会的时候，我把新做的一套“时来运转”的人偶摆在中间的位置，十几个人偶动起来，很热闹。 很多人被吸引过来，可以一直盯着看几分钟。

他们看的时间一长，我直播期间的流量也上升了。 之后，一天看1万多人，高的时候10几万人看，一天能卖四五部作品。

人多了，直播间的气氛热闹了，希望客人遇到喜欢的作品就争。 第一部《时光倒流》被粉丝以2500元的价格拍下。 没有取样品的客人希望在直播期间留言，定制同样款式的东西。 另外，让我们可以自由发挥细节。

这和我的创作风格不谋而合。 平时我是做设计的，但是一想到哪里做多好，就可以说几乎没有完全相同的作品。 那一套本来要做17个人偶，后来越来越上了楼，架子越来越大，索性多做了两个娃娃。 客户也很喜欢我的表演，拿到东西后得到了很大的好评。

截至目前，网店只有我一个人管理，运营、直播、全包。 老实说，到目前为止我还不完全明白直播的规则。 但是你不用担心。 粉丝在直播期间经常指导我。 例如，卖了一个就放下链接，以免两个人抢走一个产品。 这些技巧是他们教我的。

生活很充实，忙的时候，我把之前的钱卖了。 那个时间非常开心。 我梦想着即使加班也能卖出去。 以后生意长大了，会让哥哥一起做。

我开网店、做机关人偶的时候，哥哥还守着工厂，每天都去做雕刻。 有一段时间，我想拉着哥哥做人偶，但是改变了主意。

其实我心里明白，不能被一点成绩所迷惑，必须坚定。 现在网店的生意才刚刚开始，订单不稳定。 这项工作实际上也要一步一步地看。

做这个也不是零成本。 最近购买时，买木头等材料花了1000美元。 后期的精加工、油漆、包装发货需要成本。 我现在还是单身。 一个人闯也没关系。 哥哥需要结婚养家。 兄弟们不能把未来强加于此。

有一段时间流量不好，我还花了几百元做促销。 但是，很遗憾，一个订单也没有收到。 那是我唯一的一个月什么都没卖出去。 那时，我很迷茫。

我意识到我主要不熟悉电子商务的知识，也不能包装自己的产品。 平时，我访问了同一类型的店铺和直送所，找到了卖人偶的商家。 有些作品虽然个头小，但精致漂亮，已经卖了几百张。 我看到最贵的作品能卖到3000多元。 似乎还有很多人愿意为这种手艺付钱。

罕见是吸引订单的主要原因之一，但单纯因为罕见就下单的人并不多。 机关娃娃正好不需要，价格也不便宜，一个两三百元，很多人在图上很热闹。 而且，这部作品寿命长啊。 木头一般不会坏。 里面的小电机坏了也可以更换。 所以，只要注意保管，就可能“能玩一辈子”。 所以，要让他们继续下单，就需要新品和新意。

我最近也在考虑如何丰富人偶的非比寻常的价值，比如文化意义，作为节日的礼物。 除了工作，最近我也在研究中国古代文化中的一些造型。 如貔貅、寿星等。 给作品起名时，加入“劳动最光荣”、“家庭幸福”、“宝盆”等美好寓意。

我“只能和树打交道”，今年到目前为止，通过电子商务，我也卖了十几万元。 我觉得增加一个能吃饭的技术，迟早会错的。 明年，我将在摸索中继续前进。 我相信如果看到的人增加的话，生意会更上一个台阶。