[木头原创]店铺良性增长的精髓-尊龙凯时登录首页

本文的主题是淘宝财报、淘宝销售、淘宝运营、淘宝营销引流。

前写的话… .

我是11年6月正式接触的电子商务，进行时间不是很长。

入职前一直在传统领域经营自己的企业。

每年都有一定的顾客在维护

虽然没有经历过大风大浪，但不能说是风前之灯。

当今社会，传统领域的企业经营很难像电子商务那样实现爆炸式的增长

即使有足够的资金实力

地域限制、人员管理、商品配送

随时都在给你的增长速度制造瓶颈

在网上企业的运营中，这些维度的评价计算模型极其复杂。

无论从工作量还是必要的人员配置，都不适合小团队或个人操作。

仅此一点，我认为淘宝至今仍是一种很好的小资创业方式。

这两年，我通过网络和在线认识了很多朋友

我见过很多店铺的沉浮和沉浮，也见过很多创业者的沉浮和没落。

所以我写了几篇文章，把我这两年对淘宝某个方向的理解

结合自己原有的线上企业运营经验，与大家分享。

希望读完后，能就这个行业各方面的本质东西探讨一下火花。

第一篇文章，我想以淘宝创业为基础，与大家分享

任何行业或不同经营模式的企业，都必须面对和把握的问题，现金计划。

在文章中，引用我认为应该讨论的好帖子

以尊重原作者为目的，用于投稿的作者我也@出现。

各位高手不要在意，目的是讨论共享。 如果有不方便的话，我会用私信联系你，然后马上删除。

最后，

如果字里行间有不懂的地方或者觉得值得推敲的地方

请回复这个帖子。 我会尽量认真回答。

如果你觉得帖子真的很水，

另外，请分享你的经验大家一起探讨，拍一些砖头，让更多的后来者可以旁路。

ps :

这两年，我个人感觉涉及操作本质和行业本质探讨的干帖越来越少了

取而代之的是，各司机和运营惊人的引流数据、炸药的制作方法。

我不知道现在有多少朋友看到类似的标题，就像我两年前一样流了鸡血一样熬夜看完，

然后，原来的移动操作后，效果不太好，黯然伤神，到处请教。

道即是道，术即是术。

@希望老邢能拿出一些动作来保证坛子里各悟达人的转化率：)

动员起来发表了很多朴素的文章，

运营之路、直通车之路、电子商务之路…… .

请参见—————————————– –

如上所述，在第一篇文章中，我想和大家分享一下我个人对项目财务规划的浅见。

我会尽量严密文章的构思

但是，即使是普通的年百万美元的淘宝店，

由于行业差异、投入资金差异、市场竞争差异、团队结构差异等因素，

财务计划中需要考虑的维度和操作非常不同。

在传统领域，这种东西一般只有财务团队配合各主要部门负责人和上司的意见才能成型

所以本篇根据我一个人的设想提出的方案或多或少都有不完善的地方，

全文旨在提供一种思路和方法，希望大家能接触类旁通。

不管你是某家店铺的运营主管还是老板，你都应该一直了解你的现金状况

我这里说的现金状况，并不是生产了多少、存了多少、卖了多少、赚了多少的简单，

涉及更多维度的整体现金投资和回收计划。

我在找几个我个人认为应该讨论的帖子，但这些帖子似乎不太被重视。 例如：

@channing帖子

(很容易理解，你可能告诉了我财务计划是什么意思。 ）

@西红柿烦恼的帖子

短小精悍，每一个数字背后的细节都值得慢慢推敲。 ）

@莫邪_天弈智信的两个帖子

(强烈推荐更完整的财务模型，因为字里行间告诉我们整个框架的构建思路！ ）

淘宝真的不是你懂一点普及就能活下去的时代，相对于普及

一个店铺的经营和你的产品，反而更重要。

为了推进项目，每天都要在大小不一的决策中徘徊。

但无论大小，任何决策都会或多或少地影响未来项目的发展，

所以，不要敲脑袋什么都决定！

在没有相当多的经验来保证所有决策的正确性的前提下，严密是绝对好的事情。

淘宝经营的前景瞬息万变，我在传统领域的规划一般都是把每个月作为一个时间间隔。

但为了更好地应对变化，在做淘宝现金计划时，我建议你每周把它拆开

评价经营状况后，每周重新审视并计划下一个工作周的运营，

以下帖子内容是引用@莫邪_天弈智信帖子的几个概念制作的。

所以不懂的朋友请先参考他的两篇文章。

前提是，你是一名时尚设计师，想要打造自主原创品牌的天猫店铺。 已经注册了现成的公司，申请了商业街，租了两室一厅的民房，年初开始运营。 今年的销售目标是150w左右，初期投资为30w，付费推广方式只使用直通车。

如果你的策略不是季度筹集资金实现快速增长(高风险，投入资金需要更多的费用)

期待稳定点，可以将更多的能量投入产品和crm。

让我们看看今年是否能盈利。

首先打开excel，将第一个表命名为“直接支出成本”，

最初的表里是我们将来完成的@莫邪_天弈智信帖子中的

平台的固定成本、运营成本、劳动力成本

也就是说是r o p的三个部分

在这张表的中间随便写一下印刷时容易分辨的名字吧。 例如，我这里是“xx网店2013年支出成本估算”。 然后，列出年初到年末年初的所有时间段，列出该帖子中出现的第一个[平台固定成本( r ) ]类别，用简单的公式制作一行合计的单元格。 下图：

后续表单制作的销售计划从1月的第一周开始。 实际上中天猫平台的固定支出应该是去年12月完成的，但为了更直观地理解现金流的概念，我把这部分支出定在了1月的第一周。 5%的扣分与销售额有关，暂时不填写而保留。 应该注意的是，这个计划以150w以上的销售额为前提。 因此，在年度内

接下来进入第二部分“运营成本”的制作。

在这里，与产品直接成本相关的吊牌、发票、水洗唛头、辅料、赠品等小物品不太好计算，假设店主是自主品牌，这些都必须是原装的，所以我将其归类为一个“服装辅料及周边” 如下。

这里需要强调的是，拍摄费用在实际经营中多发生在去年的11月或12月，但我的第一个现金月还在使用1月。 只是为了保证表格的完整性，另外，我在这张表上填写的数字只是一个标准，没有正确的指导意义。 例如，服装辅料和周边这些我填的一次性投入为1w元，以包装箱为胶印，吊牌上的领标也是以比较好的材料为基础填的

接下来是软件运营部分，正如之前设想的那样，店主的付费促销只针对直通车。 届时，要实现这个销售额，需要有判断直通车每月投入多少钱才能分解完成的经验。 因为直通车的投入与最终的销售收入并不直接相关，所以数据的填写可以由大家叫上自己的运营和seoer来讨论完成。 他们从技术角度为你的假设的可行性提供参考。

但是，对于实力稍强的店铺，如果打算在一年的销售旺季做爆金引流的话，

为了不与此表混淆，建议在另一个独立的预算和现金计划中完成。

言归正传，在我假设的条件下，150w的年销售额在只使用直通车推进引流的前提下，在第二张表的销售计划中可以倒推每月需要的预算是多少，但这里保留空白。

接下来是人工费p的部分

为了达到150w的销售额，并保证客户服务质量和产品质量(帖子开头假设的战略条件)，经过合理计算，大致由一位店长或运营人员与seo进行直通运行，由业主本人负责服装设计、制版、一位工厂协调员或跟单产品

这类人事费如下：

此后，这一年非商品支出的表格基本完成。 我们对其稍微调整了格式，用颜色表示并整理了主要内容后，得到了以下情况。 (注)商业街的扣除点和推广费此时也为0，稍后填写。 ) ) ) ) ) ) )。

表太大了，截图分为两次，请看。

请注意最右下角的负红色统计和绿色统计。 图：

这意味着除了12月的最后一周，它全年都在经营。 达到销售额的话会返还技术服务的年费用6w，

不需要投资，有31850的余额

其他周需要足够的资金来满足红色部分的支出以维持店铺

另外，在没有计算商业街的减分和任何普及费用的前提下，

年度支出是其绿色部分的数字，大致如下。

512800左右

当然，就女装行业而言，如果你在新店没有顾客积累，不准备进行付费促销的话，

第一年进入市场就希望实现150w的销售额，在目前淘宝的竞争环境下，光靠seo不大可能。

看到这里，想要在符合假设条件的部分创业的父母一定会出冷汗吧。

不要着急。 首先进入第二张表的制作，也就是商品成本部分( g )

在此表的边缘创建一个新表，并将其命名为“收入和直接成本”。 (可以自由取名字) )。

由于商品的成本计算比直接支出成本更复杂，为了便于理解，这里只计算“商品的直接成本”，仓储成本、积压成本、折旧和破损成本，特别是最重要的商品投资和销售产生的现金流不在这里计算。 需要注意的是，其他4个块在精细化运营方面也是重要的概念，大家可以根据自己的情况进行电子表格计算。

按照上述思路完成表格后，大致如下

年销售额为155w左右，如下所示。

细心的朋友可以发现我在这张表上的假设有以下几点

1 .收费流量和自然流量1:1

(当然这是假设，比率可以更大。 能否做到取决于你的推进和seoer的实力)

2 .未计算其他流量引起的销售额

(包括事件流量、老客户流量、外联网流量、接机流量、其他cpm和cpt流量等)

3 .成本率计算为中位数。 因为刚开始并不是有强大的供应资源，而是设想了品质商品，所以全

每年150w销售额的少量生产，也不可能像白马十三行那样花费劳动力来保证质量。 最重要的是，如上所述，引流爆金如果有需求的话，最好制作别的表，所以成本率是一定的。 我这里拿30%来计算。 亲戚如果有服装厂就另当别论了。

4 .年平均客单价比较低，制表时计算低一点，最后有结余证明项目是可行的。

5 .推广流量引起的订单数量增长率很小，每月基本相似。 由于假设不是首先拿出大金额的想法，所以每月的推进预算也基本固定，稳定，对发展具有预见性。

6 .自然流量增长率稍大。 因为假设一年女装四个销售季度每季度一个主推金确保自然流量的增加。

7 .没有计算按上下架时间的流量销售

8 .按年销售额150w左右计算，销售周数量和客单价必须达到此数量才能完成。

9 .没有根据商品产销周期计算现金流，很容易理解。 但是，在现实经营状况下，这是重要的部分。

还记得最初表里的[商业街扣分]和[直达费]吗？ 我们回头，根据销售数据和自己的运营能力做出预期判断，让他完成。

在我们刚刚完成的计划中，结合市场情况，需要关注以下两点。

1 .每月的推广预算必须能够充分达成销售数量(也取决于司机的技术，但不仅仅是投入推广费就可以了) )。

2 .每月自然流量引入需要同时完成上述假设的1:1指标(看seoer技术) )。

以表中假设的情况为例，回归“支出成本”，商城扣除项目根据“收入与直接成本”总收入小计填列数值，女装5%，为：

关于开通费用，应根据运营者和司机对普及的熟悉程度来确定。

在此假设年转化率的平均值为2%进行计算。 可以设定得低一点。 这样，如果还有余地，项目就证明是可行的。

为了实现我们的预期销售目标，销售每周的推广费用如下

x (所需流量)2% )转化率)=y )销售每周销售目标数量) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) )。

以1月的第一周为例，y=160，x=8000，

也就是说，在第一个销售周，直通车的精密引流8000显示可以实现销售目标，之后也是如此。

cpc受影响的因素非常多，产品风格、部分关键词转化率、主图点击率、标题甚至推产品的市场大小和竞争度都会受到影响。 具体请和自家的司机讨论一下。 我这里取中位数的一元来计算。 当然，根据你的整体上市战略和产品，0.5左右也不是不可能的。 具体在后续贴上讨论直通车时进行说明。

这样计算的话，第一周的推进预算在8000元左右。

每天分配约120元，即可实现本周推广流量销售目标(非自然流量)

公式大概是这样的：

后续销售周的促销预算按照这个公式复制即可。

直接在12月最后一周的表格中拉动单元格的右下角，即可自动计算。

看看计算在商业街减分和推广预算里的年度支出

嗯，算法很粗糙，很多地方还不严格，但可以看出第一年的所有支出约为108w。 这并不意味着掏出钱包，而是表示为了实现销售额每年支出的商品成本。

资金在滚动！

这样我们就完成了“支出成本”表和“收入和直接成本”两张表。 今后只需将两张表合并，就可以轻松拿到年度经营计划的现金流量表，一目了然地了解自己店铺的经营状况。

如果可以的话，就会变成这样

我不太会截图。 在这里放大，剪下几个有趣的现象给你看。

我初期的注入资金，也就是这个项目的启动资金，在30w人民币的条件下

从7月的最后一周到10月的第一周，如果按既定销售计划执行，现金流将为负。 也就是说，到时候就会开始缺钱。 如果仍不想改变原销售计划，应在7月底至10月持续跟进投入资金，避免项目中途死亡。 投入资金金额应参照红色负部分的总和，或在第一个开始时将投入资金增加到40~45w，以确保第一年顺利运营。

最后一个绿色是全年纯利润。 通俗地说，根据这个假设的计划，

在投入约40万至45万美元的基础上，第一年净利润可以赚7900元。

看到这里很多朋友可能还会出冷汗，投入45万第一年能赚7900元吗？ 我想告诉你的是，现实就是这样。 在该计划中，净利润不为负。 我一边写一边做。 最后能不能赚钱是自己做好了之后才知道的。 )超出了我的预想。 毕竟我们的假设条件非常苛刻，没有考虑到通过可以做crm、外网、尊龙凯时登录首页官网活动、相关销售、p4p、钻展、硬连线、客户介绍等一系列工作的流量进行销售，对总销售额的影响很大但这些销售同样会产生新的现金流，这意味着更大的现金投入。 此外，我们也没有计算损益表上商品的直接成本现金流量。 在大多数情况下，在实际运用中不会发生表中所示的完美现象。 总是有断裂和颜色断裂等问题。 结果，很多朋友都说年底之前赚了大量的库存。

所以，没必要太烦恼。

专业，在评估项目可行性，制定年度销售方案时，你是这样操作的吗？

请参见—————————————– –

可能有几个问题和回答：

一、我花了这么多时间做这张表有什么好处？

有两个好处：

一是能够在慷慨的方向上实现资金运用效率最大化，为控制发展速度提供决策基础。

另外，为了避免在其他资金介入之前自己杀了自己，很多决策也要加大力度

像案例表中7月到10月的赤字期间那样，如果资金周转不起来，要么减少推广费，要么降低工资，总之需要采取一些行动，使现金流为正数。

有多少实力做多少事，别以为十万进去月出一百万，

人之所以有本事，有超强的现金计划和运营能力，而且绝对是行业专家。 (在没有其他资本介入的前提下)所以，建议原本积蓄就只有几万或几十万的淘宝朋友们一定要有一个好的现金计划，多做点力。

二是可以指导你的运营计划

例如，这个月直通运行的推进预算是多少？ 客单价是多少？ 转化率可以是多少？ 这个时候，准备品需要多少钱？ (请与工厂的响应周期一起考虑。 )库存警戒线多少钱？ ）

)这是最理想状态的顺利发展，缺货多少会影响dsr，影响排名和自然流量的获得。

此时，无论你是自己开车，还是有自己的司机，都应该知道cpc必须控制在多少以下才能导入如此精准的流量，美工详细信息页面的优化评价指标至少要在哪个数值以上

这里之所以不以seo标题优化作为评价指标，不是因为该指标无法评价，而是需要较强的数据分析能力和对标题优化的深入理解，才能结合市场整体预期完成相对准确的报价。 但是从另一个角度来看，如果现金充裕的话，就不用担心生产商品的投资。 这样，seoer就可以配合运营和推广大胆进行，进来的流量都是你存的钱。

我之所以假设你手头现金比较充裕，是因为很多业主有很好的运营和推广能力，但缺乏对整体的规划能力。 此外，由于浮躁的行业氛围，他将手头有限的大部分资金用于推广，但随着付费推广和seo效应的显现，这些流量销售带来的后向供应链的一系列反应并没有被他考虑在内。

这可能意味着很快就会有更多的工厂、更好的质量、更及时的交货期、能制造更多商品来满足销售的资源和更多的现金。 此外，减半还需要去新开发工厂磨合，这可能意味着为了满足供应，还得借钱。 最后dsr全线漂浮着绿色宝物的权重不会失去。

二、如果里面填不上这些待售数字怎么办？ 不能凭空想吧

由于每个项目启动前中期软硬件环境差异较大，企业介入市场的策略先打出的牌也不一定相同，现金计划也与此直接相关，所以需要向上级制定推进策略，然后与运营和各部门的主要职能人员共同完成这份表格但是，我还是想强调的是，所有数字的填写都会或多或少地影响你未来的经营。 你制定计划的时候，一定要保证它的可行性。 否则，所有的数字都是幻想，也没有参考价值。 如果可以的话，你今年就这样运营，我知道是赚钱还是赚钱。

请记住。 总是增加一点支出，减少一点收入。

请参见—————————————– –

后面写的话

这是我在发布的第二个帖子。 第一个帖子是两年前1w8的点击莫名其妙地变成了干货。 我自己后来看了当时的构想和观点很不爽快，所以删掉了。 接下来，我会陆续和大家分享我自己做电子商务两年的感触和经验。 不一定一切都是正确的，但大多是血淋淋的经验和教训。 我希望大家积极考虑，不要让更多的后来者走弯路。

我把和这个帖子一起做的表格上传到了微信上。 大家可以登录我的微博下载。

今后也会经常共享行业信息，感兴趣的人不妨关注一下：

http://weibo.com/ricozx

我想强调的是，由于我的时间有限，在假设下，这份现金流量表简化了很多实际经营中出现的问题，也是最简单的模型。 要在此表中真正反映全年经营情况，为各时间节点的运营决策提供依据，需要考虑的实际情况要复杂得多。 我只是提供一个大致的思路。 大家绝对不要在拿到表格后直接使用。 请先阅读里面的公式并阅读帖子，然后根据自己的情况进行更改。 否则，只会对经营指导产生相反的效果。

下一个预告：

如何通过seo的精细化运作，决定巨额收费预算，在季度前以收入的自然流向力压对手。

星期四晚上预定新的

专业人士，不要给我不好的评价哦~

最近最有用的电子商务信息、电子商务规则的淘宝财报、淘宝销售、淘宝运营的淘宝营销引流。 更多了解电子商务信息、行业动向，敬请关注！