[数据化运营系列]第十七篇-尊龙凯时登录首页

本文以淘宝规划、淘宝职业规划、淘宝数据化运营、淘宝、淘宝定位、淘宝营销引流为主题。

选择大于努力！ 选择大于努力！ 选择大于努力！ 重要的事情说三遍，三遍！

距离上次投稿已经过去半年多了，这大半年差点被琐事搞垮，再也不想写下一个系列化的内容了。 但现在已经陆续基本写完了数据化运营系列。 我用最简短的语言表达运营核心，争取让更多的同志朋友把所有碎片化的运营知识系统化总结和梳理，通过任督二脉，增强内力。

写下整个数据化的运用系列，工作量也非常庞大。 关键是自始至终致力于内功，从数据看平台如何对店铺人群锁定(主要表现为店铺权重、规划权重、宝贝第一个关联权重、关键词权重等)，如何寻找bug，如何寻找bug 我要么不做，要么只要我做，我都会竭尽全力做一件事。

好了，言归正传，我们先分享这个内容。

关于运营的职业规划和定位，我利用三篇文章进行观点阐释，力求尽可能完善各方面。

第一篇是关于运营的职业规划和定位；

第二篇对运营定位的运营环节进行了控制；

第三篇是关于运营定位的运营结构。

今天，我们将分享最初的内容，运营职业规划和定位。

职业规划和定位：

转变运营思维：经常使用语言的电子商务运营思维到底是什么？

纵观各行各业，大多是“稳中求变、求发展”的过程，

但是，我相信任何行业都有“数据化运营”的想法。 因为，在合作社的过程中，产品方延伸了关于产业链运营的生态。 流量端与平板桌面电商获取流量的运营生态相关，转换端与抑价端、价值渗透端都衍生出各自对应的运营生态系统，但尤为重要的是，这些运营环节之间存在着相互的数据关联，即资源整合。

为了便于理解，假设业界之一是商业电影，

通过上面的思维导图，对其运营的大致框架，我们都有了老手的理解。 交错如隔山，只是在实际演习和操作过程中，必须使用可用的平台资源和运营资源的不同而已。

其实，我们生活中产生的所有物质案例都可以用同样的分析方法进行合理的分析，用更合理的方法解决问题。

职业规划：

到运营后期，职业规划不过这四种：

1、创业开店：

说起来，我相信创业开店，绝对是更多的选择。 我做过数据调查，从100位电子商务朋友那里取了样本，其中85人创业开店。 但在选择门店之前需要进行合理的分析，考虑利润环节和运营环节：

1-1 :利润环节

运营利润点在哪里？

考虑几个方面吧。 自己有多少运营资源整合，包括人才、产品资源、资金资源？ 多种多样的运营资源，最后给出的数据理念，我们很容易理解为产品的包装力，包装力也决定了消费者的购买力。

因此，此时运营的能力往往体现店铺运营资源的整合，通过整合执行后，通过宝贝市场反馈的一系列数据

通过数据分析和挖掘，为宝贝提供最佳合理的价格管理。

关于产品包装力：

运营资源整合体现出的素质是产品的包装力，产品包装力越大，越能结合人力产值的运营核算，在对所销售产品进行利润合理定价的同时，尽量降低人力运营成本。

例如：

据了解，如果在详细的信息页面上有高质量的宣传视频，往往不仅能明显提升宝贝转化率间接带来的人气权重，还能大幅提高宝贝在页面上的停留时间，降低跳跃率，带来宝贝观影的权重和价值渗透。

请看下面的思维导图：

如何进行相关产值的分析？ 举例说明：

第一步：根据宝贝的预计销量，通过无线和pc进行营业划分，pc营业占45%，无线占55%。

步骤2 :将这些有效销量在pc端和无线端按占有率划分的话，200件的话，pc件数=200*45%=90件，无线件数=110件。

步骤3 )按照pc端和无线端宝贝反馈的真实转化率进行业务分割，pc端需求uv=90/0.8%=11250uv，无线uv需求=110/0.6%=18000uv。

第四步(观察pc和无线广告新用户的转换成本，由于这个宝贝前期的很多不可控因素，直通车的roi非常惨淡。 宝贝整体还处于盈利阶段，但遗憾的是直通车新用户转换成本300元，钻展新用户转换成本也接近300元，产品售价200元，毛利60%，单个广告财务亏损300-2000元

步骤5 )宝贝由于各种原因很难控制促销效果，此时必须调整运营策略，提高转化率，尤其是页面包装。 在这里，我们来介绍一下页面转换宣传视频包，制作高质量的短视频的成本绝对不要超过1000元。 与此同时配置详细页面进行视觉和文案包装，在带来宝贝转化率提升的同时，下一步直通车的推广无论是计划权重还是关键词权重都将得到更有效的控制。

至于人力产值，换言之，是人的效应。 量化在有效时间内创造的价值的过程。

举例说明：

美工工资8000元，核心工作是做精装详细页面。 平均每天人工成本=8000/30=266元，制作高质量页面的可操作时间为2天，页面制作成本约为510元，视觉信息、最后用户扫览轨迹形成的宝贝丢失旅行、页面停留时间也是数据

在这里，我要预约一个问题供大家考虑！

宝贝失败率会严重影响宝贝的roi，进而影响宝贝的利润，最终的数据分析方法怎么样？

我们需要做什么？

在运营过程中，如果遇到棘手的问题难以找到解决方向，就需要冷静地进行数据分析，并从这些数据中进行比较，找到更经济高效的运营方式。 在宝贝正向发展的同时，在运营过程中可以尽量压缩团队管理的劳动力成本，提高人的效益。

另外，关于人的效果，我也发表了一篇文章。

[数据化运营]第五篇，“数据化运营”中的“如何根据店铺的利润来打理店铺？

第六步：最终，通过优化，宝贝转化率从0.8%上升到1.5%，对于客单价200元年的商品，每天的净利润也至少接近8000元。

1-2人单独经营店铺的话，可能可以操作的运营资源很少，但在这种情况下，开店选择必须进行额外的思考。

建议：选择蓝海市场或有时间差的低价品类。

1-1-1、对于蓝海的运营如何通过数据分析来判断？

要分析产品选择市场的蓝海，需要利用商务参谋生eea专业版，或者选择关键词和销量软件。 总体而言，分析方法比较简单，以生eea专业为例。

第一步(从原始eea专业版中选择感兴趣的类别市场，连续收集相关类别两年的数据表现。

第二步：将这些数据汇总成简单的数据，同时利用数据透析表，制作便于分析的市场表。

第三步：将两组数据重复放在同一个表中，对比数据类别的市场增长率进行数据分析，找出细节。

第四步：主要确认所属品类细分品类连续两年销售指数增速。 如果增长率为正数，很容易理解这一细分市场需求还在增加，但是否如此，还需要进一步分析判断。

要点：从连续两年销售指数增速来看，是增速而不是增量。

图：t恤同比增长21.68%；

帕克比去年同期增长20.68%

羽绒服比去年同期增长27.5%。

通过以上方法可以大致判断，但实际上还需要进一步判断。 也可以通过关键词市场搜索来证明。 方法如下。

第一步(查看类别热门转换关键词[行业热图]，利用淘宝指数进行关键词pc搜索指数判断(直通车流量分析工具也可以判断)。

第二步：在淘宝主搜索中搜索确定的关键词，进行价格筛选，优先选择要定价的价位，点击销量顺序。

步骤3 )观察关键词匹配的销量，比较判断该商品是否与感兴趣的类别相同或有区别。

第四步：结合范畴本身和相关运营资源进行判断。 这是否就是拥有蓝海运营市场的产品。

需要说明(这种分析方法非常有用，非常简单，所以没有屏幕截图。 我建议你主动练习。 可以正确地寻找竞争对手，也可以用于期权等。

我对以前的文章有非常详细的操作过程，如果不是不熟悉的朋友，可以去看我以前文章的内容。 这个内容对运营来说必须要把握。

[数据化运营]第七篇，“数据化运营”的“行业市场容量分析”，运营必须的思考。

1-1-2、关于通过时间差选择低客票的方法。

产品利润销售量* (毛利邮费刷金费推广费用的退货损失)不包括人力成本、办公成本和其他运营成本。

上面的运营表，正如我在第一篇文章中提到的，这个表很好用，所以我建议你自己用心制作。

例如，如果你的产品从档口收到的价格是30元，现在必须考虑产品的邮寄成本、佣金成本、印刷成本、促销成本。

从上图可以得出以下结论。

产品一口价118元，优惠工具售价59元，产品毛利59-30=29元，假设退货率8%，当日销量20件，流量全部来自无线自然搜索，如果推广费用为0，宝贝带来的日利润为59

但是，在这种低客单的产品中，运营障碍较低，有很多运营创业者流入，因此产品对应市场的反应速度必须加快。 因为，你得到的是"时间差" 与此同时，还必须考虑以下影响利润的信息点。

考虑-1:是否有良好的产品市场变化应对机制，坦率地说，供应链货源说的是什么样的模式。

考虑-2:能否在线控制产品质量和发货效率。

考虑-3:全国的邮费控制，是否尽可能低、低、最低。

考虑-4:售前后处理能力是否良好。

考虑-5:准备3万5千的启动资金，改写措辞等，所有可用的运营资源都需要成本。

必须考虑以上五点。 如果你住的创业工作区没有这些特点，恐怕在选择做低客单产品运营的时候，只能选择一个代发。 这种运营模式不仅无利可图，反而带来无限烦恼，使人白白浪费，筋疲力尽，赚不到钱。 现在选择产品供应链市场附近的原则可能是明智的选择。

在女装、女鞋上，很容易实现。 通过数据和市场的变化，以及几种运营手段，可以选择极其火爆的风格。 对于低客单运营来说，收益的核心在于“快”字，如何利用好时间差，暴力偷工减料，寻找无线搜索入口，值得认真思考。

1-2 :运营环节

运营环节：从严格意义上可分为产品策划方和运营销售方，运营销售方包括产品运营生态、流量推动生态、运营生态转换、价格管理运营生态以及价值渗透生态，是团队运营的多个方面。 大商店和小店都只是其中的一个小分支。 如果你掌握了总体规划思想，经营一家小店只是想做你不想做的事。

见思维导图：产品策划部

思维导图：运营营业部

这个思维脑图，非常巨大，像照片一样出现，几乎什么都看不见，所以这个模板，请回复给大家。 我告诉你云盘的下载地址。

简而言之，产品环节流量环节转换环节抑价环节的价值渗透环节，如上所述，每个环节实际上都是一个运作的生态，其中每个环节都有独特的运作优势，只要把握发展机会，店铺总是能盈利。

2、职业经理人运作：

职业经理人将专门帮助部分电子商务公司培养运营企业的项目运营和运营团队。 首先，公司自身有一定的产品资源、人才资源及资金资源，但要配合好各项运营资源，需要理解的团队管理运营，职业经理人有这样的能力，有这样的运气，其发展潜力是不可估量的。

他们的收入确实非常高，非常高。

看吧，这么高的收入！ 职业经理人需要更高的电子商务服务发展平台。 此时，起决定作用的不是你的运作手段和知识积累，而是所属电商圈的质量、圈本身有多大的社会影响力等，能不能拿到最好的合作项目，能拿到什么样的信息和流量资源

我相信店铺运营对于一定规模的店铺，着力控制统一的规划和运营节奏，对于小店，着力于细节，对很多资深运营来说并不是什么特别难的问题。 所以，等待的只有机会。

定位：

“选择胜于努力”，什么样的选择，百分之百地会影响你今后的生活质量和工作状态。 因此，在很多情况下，认识到自己的优势，遵守自己的阵地原则是很重要的。

店铺运营的定位，实际上是个大话题。 限于篇幅，在接下来的两篇文章中，作为以店铺运营为重点的定位运营的一环，我们决定整理控制和运营结构，进行深入全面的共享。 请继续关注我。

最后，进行简要总结和回顾。 职业规划和定位没有所谓的固定思维模板。 我在写作时，力求提出遇到的问题，并结合数据给出合理的参考建议。 怎么取舍，你要根据自己的实际情况判断考虑。

选择大于努力！ 什么样的人会集中在什么事情上呢！

附件：

[数据化运营]第一篇，“精细数据化”标题.不知道95%标题的秘密

[数据化运营]第2篇，“精细数据化标题“高级“数据化选项””第1节。

[数据化运营]第三篇，“数据化运营”，单品数据化运营第一部分，玩转你的团队

[数据化运营]第五篇，《数据化运营》中的“如何根据店铺利润进行店铺运营？ ”

[数据化运营]第六篇，《数据化运营》中的“如何根据店铺利润进行店铺运营？ ”

[数据化运营]第七篇，“数据化运营”的“行业市场容量分析”，运营必须的思考。

[数据化运营]第八篇，“数据化运营”的“产品线计划”的第一部分，高级运营必备

[数据化运营]第9篇，《数据化运营》的“产品线规划”第2部分：产品定位。

[数据化运营]第10篇，《数据化运营》的“产品线规划”第2部分：产品定位[中篇]。

[数据化运营]第11篇，《数据化运营》的“产品线规划”第3部分：产品规划[前篇]

[数据化运营]第12篇，《数据化运营》中“如何达到销售业绩压力”的第一步：运营计划。

[数据化运营]第13篇，“数据化运营”的“流量获取能力”之一：点击率

[数据化运营]第14篇，“数据化运营‘其’流量价值”之一：流量渗透[前篇]

[数据化运营]第15篇，《数据化运营》的运营总监是如何蜕变的？ 「

[数据化运营]第16篇，“数据化运营”中的“如何成为合格的店铺运营经理”

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