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快手年货节直播gmv突破3400万

2023跨年用品节，不再是佛系。

最近，快手电子商务公司联合中央广播电视总台《中国国宝大会》节目，共同制作了《宝爱吃的降临夜》跨年用品节的直播。

该直播是快手跨年用品节期间重点打造的专属直播大场，与央视主持人尼格迈蒂、月亮一起，快手主播安九共同有货。

【图片来源：快手】数据显示，该直播累计总观众突破5070万人，gmv超过3400万人，直播人均停留时间达380秒，全网活动曝光量达3.2亿人，为快手跨年用品节专属直播提供圆满

顺便说一下，2022年12月5日，快手电商召开了2023年跨年用品节商家大会。

会议上，快捷汽车制造商宣布将在年货节期间( 12月24日-1月2日)推出66亿流量和10亿红包支持商家，正式打响年货节的第一枪。

此外，一周前，快捷通道厂家与“中通快递”、“圆通快递”、“申通快递”三家快递公司签订特约协议，要求平台厂家提供行车、专属客服、价格承诺、绿色通道优先

这也是在快车道厂商宣布将推出66亿流量和10亿红包后，针对年货节推出的大型企业权益保障措施。

种种迹象表明，快手对2023跨年用品节相当重视，希望在此期间迎来消费爆发，打开大门。

从“淘宝”当夜到来的跨年用品节直播活动的佳绩来看，快轨厂商的努力并没有白费。

需要注意的是，不仅是年货节，快捷汽车制造商对2022年的所有大促都不遗余力。

尤其是双十一期间，快店不仅宣布重新开放淘宝联盟外链，投入两倍于此前的助力流量，还在购物节前夕进行了商业组织架构调整，首席执行官程笑主动承接了大型电商业务。

从整个2022年来看，快手将更多的时间倾向于电商，构建自己的商业生态。

另外，从财报中也可以看出，2022年前三季度快车道制造商的步伐非常稳健。

财报显示，快车道制造商第三季度交易额达到2225亿，同比增长26.6%。 前三季度，快车道制造商gmv预计将达到5888亿元，全年gmv将达到8700亿元左右。

同时，本季度快车道厂商渗透率和转化率也有所提升，月活跃买家数首次突破1亿，用户复购率同比上涨约1.1%，新开店商家同比增长近80%。

选择将主要精力投入电子商务可以说是明智的选择。

不过，需要注意的是，快车道制造商gmv的增长率明显放缓。

今年第一季度，快手电商gmv同比增长47.7%，第二季度同比增长31.50%，第三季度为26.60%，是近几年来增长率最低的一个季度。

总之，快捷的电子商务蛋糕越来越大了，但还没到可以放松的程度。

内忧外患的快手

竞争对手不容小觑，电子商务压力很大。

嘀嘀打车作为快手最大的竞争对手，其电商之路显然比快手畅通得多。

2022年初，嘀嘀打车计划将天猫销售额前2000名的品牌商全部进驻嘀打车“商城”，截至2022年11月，品牌引进计划已完成92%。

另外，财报显示，嘀嘀上半年gmv超过5500亿，第三季度为3700亿，远高于快手。

值得注意的是，嘀嘀电商2022年的gmv目标为1.5万亿元，比快电商定的目标高出6000多亿元。

另一方面，同样攻占下沉的市场的措施也很多，对下手的威胁也很大。

2022年三季度财报显示多营收和利润呈现高速增长，在二季度逆势增长36%后，三季度业绩同比增长近66%。

除此之外，淘宝、天猫作为主流电商平台，依然拥有强大的生命力。

在过去的一年里，淘宝和天猫比去年同期增长了10%，约有120万家门店，其中，天猫在双11期间，130个品牌的会员交易额超过了1亿。

由此可见，淘系电商仍然是大多数商家的首选。

有数据显示，2022年中国网民参与双十一购物节的平台分布分别为：淘宝61.1%、京东56.6%、天猫51.9%、多拼37.2%、嘀嘀电商28.9%

很明显，快速通道制造商要在竞争激烈的电子商务市场分一杯羹并不容易。

不仅是来自外部的竞争压力，快手内部也存在很多问题。

快手用户以以下市场为主，客单价较低。

因此，快播的商品选择倾向于低价商品、白名牌商品、库存商品等，这在一定程度上提高了商品翻车的概率。

另外，在产品质量、品类松散上，快手假货横行，也使得商品质量难以保证。

例如，2020年末，引发轩然大波的“结缕草假燕窝”事件，让快手直播带来的商品评价急转直下。 2021年5月，主播“驴嫂平荣”出售了朵唯山寨手机，让快手支付巨额赔偿金。

目前，包括电商在内的其他服务贡献快手收入的比例仅为11.2%，变现能力不强，说明快手电商还有很长的路要走。

总之，既是群狼环保的竞争环境，又是难以解决的商品问题，内忧外患的电子商务业务未来面临巨大挑战。

快手电商找到了突围关键

快手不仅需要“老铁”，还需要品牌。

2021年初，快手电商首次提出信任战略，坚持“大信任电商、大品牌、大服务商”，自此快手对信任电商的认识越来越清晰。

对于信任战略，快手电子商务业务负责人笑古表示，首先要治理好假冒伪劣产品。 其次再次提高建立消费者权益的体验价格比。

以假冒伪劣商品管理为例，2021年各大电商生态管理数据显示，违规发放假冒伪劣商品超过6244万次，禁止主播、商家21万人。

治理结果显示，快手2021年直播带商品举报率较2020年下降8.96%。

由此也可以看出把握了消费者心理，获得了“老铁”的信任。

到目前为止，尽早开放淘宝外链也是为了满足广大用户的需求。

到了2022年，快捷通道厂商除了坚持三个“大快乐”外，还新增了“大快乐品牌”战略，以支持500多个快捷品牌为目标，宣布释放超过230亿的红利流量

“快手品牌”是在快手电商平台上培育出来的新势力品牌。

年从“大品牌”向“大品牌”转变，表明快车道厂商正在提炼品牌战略，培育自己的品牌。

在快车厂商的支持下，616购物节期间，快车品牌直送间的贡献订单量超过1200万，49个快车品牌直送间销售额超过千万。

此外，快手厂商还宣布推出“快手超级计划”，利用平台资源，打造100种gmv过亿、10000种gmv过千万的快手生态新品。

这个计划的特别之处不仅仅是推出新品，而是继续引进缺乏快时尚的新商品。

值得注意的是，之所以启动这个程序，是因为新产品是满足用户需求的关键。

通过以上行动，我们不难发现，快车道厂商主要从“快品牌”和“值得信赖的电商”两个方面入手，这两个方面始终以用户和品牌为中心。

也就是说，用户和品牌是快车道制造商在那次追尾之后突围的关键。

对快车道厂商来说，孵化快车道品牌、建立信任是可行的商业化途径，将为改善快车道厂商的交易体验、构建高质量的闭环生态系统贡献巨大力量。

目前看来，快手的方向是正确的。 看看未来是否会成功。

作者|潘多拉